Trap myšlení: jak klameme sami sebe, není k dosažení cílů

Cela navíc bochník, procházku do posilovny, jsem nedokončil významný projekt. Zdá se, že vůle nás opustil ... Ale vážně - smíme představit takové chování.

Foto: Getty Images

Cesta k ideální dlouhá a trnitá. Proč bychom neměli usilovat - přestat kouřit, zhubnout, vydělat více peněz, nebo cvičení - v určitém okamžiku jsme se utápí a jednají v rozporu s dlouhodobými cíli. Za selhání by měl být pocit viny: zabýváme se sebemrskačství, obviňují se lenosti a nedostatku vůle. Nechceme si všimnout, že vědomě tolerují nedostatky - je třeba najít omluvu. Psycholog Kelly McGonigala (Kelly McGonigala) vymezuje tři základní strategie, ve které jsme klamat ^2.

odměna za dobré chování

Nežádoucí chování - ne vždy známkou slabosti nebo nedostatku vůle. Někdy opak je pravdou: úspěšná samo vyvolává zhroucení. Pokud jste se chovat správně - budete tvrdě pracovat na dietu, nekouřili, - pocit, že jste získali právo na shovívavost. Ale výzkum ukazuje, - takový přístup podkopává motivaci a podporovat návyky, které jste se pokusili vymýtit.

V roce 2013, Stanford University profesora Benoit Monen (Benoît Monin) a Dale Miller (Dale T. Miller), spolu s Danielem Effron (Daniel A. Effron) z Northwestern University studii. V sérii experimentů, ve kterém lidé, kteří sledovali váhu a snažili zhubnout. Skupina předmětů nabízených připomenout škodlivé produkty, ze kterých opuštěné v posledních letech. O týden později se ukázalo - kapela zhoršilo dodržovat dietu a nechte se navíc ². Účastníci experimentu tolik inspiruje minulých zásluh, který se zastavil těsně následují diety. Ty přinesly impulzivní impulsy a málokdy se divit, jak jejich akce jsou v souladu s velkým cílem. Pride za dobré chování v minulosti zastínil neblahé následky pro budoucí rozhodování.

To samé platí pro všechny oblasti života, ve kterém se rozlišuje mezi dobrým a špatným chováním. správně jednat, stanete důvěryhodná osoba v jeho vlastních očích. Začnete věřit víc minute impulsy, takže se k nežádoucímu chování.

• Máte-li bojovat s otálení, pak za dobrou práci v dopoledních hodinách, který chcete odměnit sám sebe v odpoledních hodinách nečinnosti.
• Pokud se snažíte naučit se chodit do posilovny, vytáhněte přeskočit další Po úspěšném tréninku vás.

Aby ospravedlnili nežádoucího chování minulé úspěchy, nemáme pocit viny za porušení. Zdá se logické: Jsem dobře vychovaný, já si zaslouží odměnu. Ve skutečnosti, logika v tom. Neexistuje žádný kalkulátor, který počítá s tím, jak dobře jsme se chovali a jakou odměnu získal. Spoléháme na intuice a ocitáme v pasti sebeklamu - zapomenout na skutečných cílech a podlehnout pokušení.

Sins proti budoucí poměr

Druhá strategie je složitější sebeklamem - necháme hříchu „v úvěru“. Dnes jsme líní, máme odkládat důležité věci dělat nebo jíst sladkosti, a zítra slibují jít na dietu, vstoupit do posilovny a znovu všechnu práci.

Vědci z názvu Baruch College (Baruch College) provedl řadu experimentů na studium chování spotřebitelů. Standardní menu s rychlým občerstvením experimentátorů přidal užitečnou alternativu - čerstvý salát - a začal vidět, jak to bude mít vliv na výběr. Paradoxně většina kupujících začali zvolit Většina vysoce kalorií a škodlivých produktů z ³. Příležitost dostat se blíže k cíli podpořit tak, že bereme tento pocit radosti ze skutečných operací. Sebekontrola je oslabena, a na rozdíl od zdravého rozumu, zvolíme zakázané potraviny. Nicméně v budoucnosti, slibujeme sebe dělat správně.

• Today'll kouřit celý balíček, a přestat kouřit zítra.
• V současné době jíst tři hamburgery, a zítra budu sedět na dietu.
• V současné době zahájila všechny peníze na nákupy, a pak se všichni budou chodit do obchodů.

Schopnost působit jinak v budoucnu snižuje vinu nežádoucí chování. Zdá se, že se nám - aktuální výběr je relevantní pouze dnes, ale zítra to bude jinak.

marketing profesor na School of Business na University of Wisconsin Robin Tanner (Robin Tanner) zjistil - ve výchozím lidé představují naši budoucnost ideálu. Oni si představit, že v budoucnu budou mít mnohem více času a úsilí, aby provádět všechny naše plány ⁴.

Výzkumní pracovníci se snažili pomoci, aby test více realistické předpovědi. Experimentátoři zdůraznil - potřebujeme skutečnou předpověď, nikoli ideální scénář. To nepomohlo. Samozřejmě, že nenačte retrospektivní analýzu. Když lidé viděli jejich skutečné činy se neshodují s cíli, které dále vystupňovali laťku pro budoucnost - jako by se snažil kompenzovat nedostatky z minulosti.

Odmítáme akceptovat realitu, se všemi omezeními a nevýhodami. Čekáme na správný okamžik, aby si uvědomit, všechny naše plány. Problém je v tom, že nenastane správný okamžik, a plány jsou jen ve snech.

medu v sudu dehtu

Třetí strategie sebeospravedlnění - najít pozitiva v negativním chování a maximálním důrazem na to. Snažíte se utrácet méně peněz, ale nákup se slevou 70% se jeví jako vynikající návrh. Chcete se dostat z dluhů, ale otevřít novou kreditní kartu pro dobrou věc - procento z částky vynaložené bude odečtena na charitu. Ve snaze zhubnout kupujete nízkotučné potraviny a jíst po tunách. Studie ukazují, že lidé, kteří jsou vybrány jako hlavní chod užitečnou možnost, často koupil škodlivé vedlejší jídla, nápoje a dezerty. Výsledkem je, že spotřebovávají více kalorií než ti, kteří se nesnaží „uložit“ na hlavní jídlo.

Podniky jsou si vědomi tohoto efektu a aplikovat je v praxi. To je dost, aby připojit správné označení pro výrobek nebo přidejte požadované slovo v reklamě - prodeje stoupají. Jíme organické suchar balení a cítit skvělé lidi, kteří se starají o své zdraví a hmotnosti. Odchozí kilo padá rozostřený.

Hledáme tvář

Touha po okamžité uspokojení - důležitou součástí evoluční mechanismus, který pomáhá člověku přežít po staletí. To nelze vymýtit, ale můžeme zastavit vlastní odůvodnění.

• Samostatné skutečné morální dilemata od fiktivní. kouřit, obžerství a líný při odpočinku na pohovce nedělá špatný člověk. Stejně jako stravy, odmítání cigaret a tříd v tělocvičně nejste povýšit do hodnosti světců. Není to dobré chování - žádný škodlivý odměna.
• Nezapomeňte - zítra se příliš neliší od dnešního dne. V práci bude i nadále jednat o blokování, v domě - zmatek na silnicích - dopravní zácpy. Čím déle budete držet nežádoucí chování, tím je pravděpodobnější, že jej bude pokračovat i v budoucnu.
• Práce na stálosti. Nesnažte se odstranit nežádoucí chování vůbec, se snaží snížit svou variabilitu. Kouří určitý počet cigaret denně, jíst stejné množství čokolády, prokrastiniruyte pevnou dobu.
• Zaměření na hlavní cíl. Nedovolte marketingový trik, aby vás podvést a vést v opačném směru. Prchavé štěstí bude mít za následek velké zklamání v budoucnosti.

​​¹ K. McGonigala "silnou vůli Instinct: Jak sebeovládání Works, proč je to důležité, a co můžete udělat, aby se více o tom" (Avery, 2011).

² D. Effron, B. Monin a D. Miller "nezdravého silnice nebyla provedena: Licensing Indulgence přehánění srovnávací Sins", Journal of Experimental sociální psychologie, 2013, sv. 49, № 3.

3 K. Wilcox, B. Vallen, L. Block a G. Fitzsimons "Nepřímá Plnění cílů: Jak pouhá přítomnost zdravou variantou vede k rozhodnutí Paradoxně nezdravé", Journal of Consumer Research, 2009, vol. 36, № 3.

4 R. Tanner "nereálně Optimistické Spotřebitelé: a selektivní testování hypotéz Účet k optimismu při předpovědi budoucí chování" (Duke disertace, 2008).