Já opravdu nevím, samy o sobě „prodat“

Foto Eric Zhiria (Eric Giriat)

Svetlana, 43 let, zaměstnanec banky

„Chcete-li mít vaše práce hodnocena důstojnost, ale samy o sobě jsou vždy nespokojeni s tím, co děláte?“ - zeptal se mě trenér na školení o motivaci. A já se dostal do bodu: Jsem psychicky a pak uvádí všechny své nedostatky. Kouč mě pozval chválit sebe, udělej to kompliment pokaždé blahopřát sami na úspěšnou práci vykonanou ... Teď se cítím mnohem jistější. šéf poslal poznámku, aby mě jmenovat do nové polohy „před novým rokem.

„Opravdu bych zlepšit ... - povzdechne 38-letá Natalia, daňový inspektor. - Ale já ani nevím, jak začít tento rozhovor. Na schůzce na konci vůdce roku blahopřeje všem, a už mnohokrát zdvořile mu děkuji a vrátit se na své místo. " Někteří z nás stále trpí v tichosti skutečnost, že nepociťují, nebo změnit zaměstnání, a ne čekat na zvýšení o totéž. Pravděpodobně všichni plachý vidět podobnost k Natalie. Ale na rozdíl od plachosti brání v postupu na kariérním žebříčku?

Já nevím, jak vyjednávat. „Nechci se ptát na to, co si zasloužím, a tak“ - stěžuje si Natalia. Specifické služby, jako je zisk, který zaměstnanec přináší do společnosti, zvyšování jejich kvalifikace, větší odpovědnost a pracovní zatížení - skutečné důvody pro zaměstnance, aby přišli k vedení v jednání o povýšení nebo zvýšení platu. „Jednání - vztah na úrovni dospělého-dospělé, v závislosti na modelu osobnosti Eric Berne - vysvětluje trenér Irina Shestakova. - Ale mnozí vnímají svou pracovní vztahy v souladu s rodinou modelu: podání - děti, a hlavou - rodič. Potom se hlavní důraz je kladen na osobní pocity na hlavě se mu líbí zaměstnanec nebo ne. Zaměstnanec ho může požádat pouze jako junior starší, a není zaměřena na jejich dovednosti a jak to souvisí s šéfy. " I dobře neznají. obklopující nás nebude moci ocenit, jestli my sami nemají hodnotu. A podcenění, naopak - v důsledku neznalosti, řekl Irina Shestakova „Pokud budeme mít trochu představu, co chceme a co můžeme, co naše komunikace a odborné dovednosti, nevidíme jeho hodnotu a nelze formulovat přesný požadavek. Navíc jsme často ztotožňujeme s jejich činností. " Dělat něco malého, máme tendenci hodnotit sami sebe a jak bezvýznamný lidí, kteří nemají právo spoléhat se na ty nejlepší podmínky.

Obávám se riskovat. Často se automaticky reprodukovat známý scénář. „Zachování stávající řád věcí nám umožňuje, aby se zabránilo střetnutí s neznámem, riziko - říká sociální psycholog Isabel Metheny (Isabelle Metenier). - žádné změny zajistit vnitřní bezpečnost ". Strach selhání slyšet, nejsou schopny se vyrovnat s úkolem, vstoupí do konfliktu se svými nadřízenými nebo spolupracovníky ... „Ale co je to? - strach z neúspěchu, nebo které mají větší rozpětí v případě úspěchu“ - zeptal se psycholog. Naše obavy nám další důvod, aby obvyklé polohy. Alespoň do té doby, dokud nebude mít něco, aby vyhovoval.

Co mám dělat?

zeptejte se sami sebe,

Zeptejte se sami sebe na tuto otázku

Možná je na čase přemýšlet: „Proč nejsem schopen dát sám v pořádku? To, co mi chybí - dovednosti nebo důvěru? Jak to ovlivní mé profesní, sociální a rodinný život? „Představte si, že konečně dostal novou událost, nebo zvýšen plat. Co můžete ztratit? Možná, že vaše velké příjmy se ocitnete ve svízelné situaci před svým manželem? Nebo novou pozici cítíte vinu vůči kolegům?

do minulosti,

Každý z nás hraje ty skripty, které byly stanoveny v jednom okamžiku. Podívejte se na jeho dětství. Zeptejte se sami sebe: „Kdo se podobá můj šéf - oči, chůze, tón? Možná někdo z minulosti chovaly podobným způsobem a dnes jsem mluvit se šéfem, stejně jako se chovají s nejvyšším dítě, jak jsem byl? „Čím lépe známe jejich minulost, tím lépe chápeme, že nám vládnout. Toto pochopení pomáhá divákovi přesunout z polohy na herce.

Kompletní trénink

Dospělý - že vnitřní postoj, ve kterém můžete provést odůvodněné jednání, stejně jako vzít některý z jejich výsledku v důsledku určitého jednání, spíše než jako hodnocení jeho osobnosti jako celku. Tato podmínka může naučit rozpoznat v sobě a trénovat, aby zůstali v něm. Chcete-li to provést, například, může být vyškoleni k vyjednávání, který vám pomůže přijít na požadované chování v určitých situacích.

Další informace

V knize „Games People Play“ tvůrce transakční analýzy Eric Berne představuje teorii třech stavech „I“, z nichž každý odpovídá chování a zkušenostem (Eksmo 2012).